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德华安顾人寿坚守品质 坚持“逐省深耕”

2019-11-24 10:54

“深耕”是德华安顾人寿的初心,但“耕好”才是目的。作为国内寿险业的生力军,回顾五年来的经营之路,德华安顾人寿深耕策略取得一系列成果:自2013年成立以来,德华安顾人寿发展迅速稳健。尤其在2017年,德华安顾人寿在主要经营指标上仍保持较高速增长:全年实现规模保费收入6.95亿元,同比增长92%;个险新单标准保费收入1.75亿元,同比增长70%。个险渠道在山东外资排名中已跻身前三,个险销售队伍站上万人平台,网均产能不断提高,一支“不小挺美”的个险队伍已初具规模。同时,通过成立山东财大-德华安顾保险研究中心、定期发行《山东保险观察》,并稳步推进“山东保险发展指数”和“山东保险发展蓝皮书”研究,里程碑式地填补了区域市场保险研究空白。不仅如此,德华安顾人寿也获得了社会各界的认可,获评“年度最具成长性寿险公司”、“年度卓越合资人寿保险公司”、“杰出科技创新奖”、“3·15优秀金融品牌”等殊荣。

可以说,德华安顾人寿的发展既有传统外资公司注重品质、稳健经营的特色,又借鉴了中资公司机构纵深发展的经验,既避免了粗犷发展带来的风险,又改变了传统外资寿险公司集中在一、二线城市的局限性,进一步拓展了市场发展空间,也更加本土化,接地气。

一直以来,“德国制造”、“德国质量”都被视为高品质的代名词。这种精益求精与齐鲁文化的厚重、诚信不谋而合,“深耕山东,逐省深耕”成为德华安顾人寿重要的经营策略之一。截至今年8月,仅在山东省内,德华安顾人寿就开设了2家分公司、14家中心支公司、61家营销服务部/支公司,覆盖16个地市、77个区县。

通过上述可以看出,德华安顾人寿的发展既有传统外资公司注重品质、稳健经营的特色,又借鉴了中资公司机构纵深发展的经验,既避免了粗犷发展带来的风险,又改变了传统外资寿险公司集中在一、二线城市的局限性,进一步拓展了市场发展空间,让山东保险业更加本土化,接地气。

据统计,截至2018年7月底,德华安顾人寿已在全国开设3家分公司、18家中心支公司和65家营销服务部/支公司,机构网点已覆盖山东、江苏两省21个地市、86个区县。河北省分公司也已取得批筹文件,正积极开展各项筹建工作,预计2018年年底可取得开业批复。

庆典仪式上,德华安顾人寿首次对外发布了吉祥物——小狮子“爱德华”,向新聘任的“客户服务大使”授予证书,并对39名五年陈员工进行了现场表彰。

截至2018年12月底,德华安顾人寿已在全国开设3家分公司、19家中心支公司和71家营销服务部/支公司,机构网点已覆盖山东、江苏两省22个地市、93个区县。 公司致力于为消费者提供人性化的产品和服务,目前在售险种已覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域,已开设个险、网销、职场、银保及团险等业务渠道。

在省外机构的设立方面,德华安顾人寿通过对全国各省份GDP、常住人口、人身险规模保费、人身险保费增速、人身险保险深度、人身险保险密度等关键指标进行分析,坚持逐省深耕,发挥规模效应。目前,该工作正严格按照公司确立的机构发展策略稳步推进。

“深耕”是初心,“耕好”才是目的。作为国内寿险业的生力军,回顾五年来的经营之路,德华安顾人寿发展迅速稳健,尤其是在2017年,德华安顾人寿在主要经营指标上仍保持较高速增长:全年实现规模保费收入6.95亿元,同比增长92%;个险新单标准保费收入1.75亿元,同比增长70%。个险渠道在山东外资排名中已跻身前三,个险销售队伍站上万人平台,网均产能不断提高,一支“不小挺美”的个险队伍已初具规模。此外,在2017年保险公司服务评价中,德华安顾人寿成为获评AA级的四家人身险公司之一;2017年公司偿二代SARMRA得分维持80.04分,高于行业平均值;公司偿付能力风险综合评级(IRR)均在B或以上,在服务品质、风险管理等方面维持了较高水准。

德华安顾人寿在省外机构的设立方面,通过对全国各省份GDP、常住人口、人身险规模保费、人身险保费增速、人身险保险深度、人身险保险密度等关键指标进行分析,坚持逐省深耕,发挥规模效应。目前,该工作正严格按照公司确立的机构发展策略稳步推进。

据了解,德华安顾人寿自成立之初,即制定了“深耕”的机构发展策略,这与多数外资保险机构聚焦中心城市不同,德华安顾人寿的特点在于“逐省深耕”,以山东为起点,深入拓展三、四线城市与广大县域,逐级深耕,努力探索适应保险市场环境、符合监管政策要求、遵循公司经营战略导向的创新型经营模式,为广大保险消费者提供优质的保险服务。

9月6日下午,山东省第一家全国性寿险法人机构、也是唯一一家中德合资寿险公司——德华安顾人寿保险有限公司五周年庆典在山东大厦金色大厅隆重举行。庆典以“德行天下 华彩人生”为主题,回顾了德华安顾人寿五年来的发展成就,描绘了公司愿景实现的未来路径。

德华安顾人寿自成立之初,就制定了“深耕”的机构发展策略,这与多数外资保险机构聚焦中心城市不同,德华安顾人寿的特点在于“逐省深耕”,以山东为起点,深入拓展三、四线城市与广大县域,逐级深耕,努力探索适应保险市场环境、符合监管政策要求、遵循公司经营战略导向的创新型经营模式,为广大保险消费者提供优质的保险服务。

未来,德华安顾人寿将继续坚持“深耕”策略,积极参与山东省乃至全国在医疗、养老、金融等领域的改革进程,为服务经济、社会发展以及新农村建设做出新的更大贡献。

成为中国合资寿险公司的成功典范,是德华安顾人寿一直以来坚信的发展愿景。兼具德国与山东、品质与信用基因的德华安顾人寿,也将向着这份愿景坚定前行,在山东金融改革和产业金融中心建设等方面做出自己应有的贡献。

可以见得未来德华安顾人寿将继续坚持“深耕”策略,积极参与山东省乃至全国在医疗、养老、金融等领域的改革进程,为服务经济、社会发展以及新农村建设做出新的更大贡献。德华安顾人寿坚守品质、坚持“逐省深耕”,砥砺前行,为保险行业添光加彩。

山东是保险大省,但与其他先进省份相比,保险深度仍低于全国平均水平,整体上呈现“大而不强”的特点,这也让“深耕”有了现实意义。

五年来,德华安顾人寿积极履行社会责任,投身社会公益。通过成立山东财大-德华安顾保险研究中心、定期发行《山东保险观察》,并稳步推进“山东保险发展指数”和“山东保险发展蓝皮书”研究,里程碑式地填补了区域市场保险研究空白;作为省管保险企业之一,承担了为菏泽市巨野县建档立卡贫困人口提供意外伤害保险的扶贫任务;组织开展7·8“扶贫公益跑”及“夏日送清凉”主题公益活动,为贫困地区人们及外卖骑手等特殊人群送去爱心;利用自媒体传播途径,定期向公众传播保险知识,组织线上微公益活动,传递保险行业正能量,展现了自己在“德国品质,国资信用”方面的大爱和担当。

德华安顾人寿为何将“深耕山东,逐省深耕”作为将重要的经营策略之一?众所周知,“德国制造”、“德国质量”都被视为高品质的代名词,这种精益求精的品质与齐鲁文化的厚重、诚信不谋而合。基于历史渊源及文化上的相近性,德国安顾集团股份公司决定选择山东作为其中国事业开拓的出发点。由于山东是保险大省,但与其他先进省份相比,保险深度仍低于全国平均水平,整体上呈现“大而不强”的特点,所以德华安顾人寿将“深耕山东,逐省深耕”作为重要的经营策略之一,让“深耕”具有现实意义。

“深耕”是初心,“耕好”才是目的。作为国内寿险业的生力军,回顾五年来的经营之路,德华安顾人寿深耕策略取得一系列成果:自2013年成立以来,德华安顾人寿发展迅速稳健。尤其是在2017年,德华安顾人寿在主要经营指标上仍保持较高速增长:全年实现规模保费收入6.95亿元,同比增长92%;个险新单标准保费收入1.75亿元,同比增长70%。个险渠道在山东外资排名中已跻身前三,个险销售队伍站上万人平台,网均产能不断提高,一支“不小挺美”的个险队伍已初具规模。服务品质、风险管理等方面也维持了较高水准:2017年保险公司服务评价AA级,成为获评AA级的四家人身险公司之一;2016年公司偿二代SARMRA得分维持80.04分,高于行业平均值;公司偿付能力风险综合评级(IRR)均在B或以上。同时,通过成立山东财大-德华安顾保险研究中心、定期发行《山东保险观察》,并稳步推进“山东保险发展指数”和“山东保险发展蓝皮书”研究,里程碑式地填补了区域市场保险研究空白。同时,德华安顾人寿也获得了社会各界的认可,获评“年度最具成长性寿险公司”、“年度卓越合资人寿保险公司”、“杰出科技创新奖”、“3·15优秀金融品牌”等殊荣。

一直以来,“德国制造”、“德国质量”都被视为高品质的代名词。这种精益求精与齐鲁文化的厚重、诚信不谋而合。而历史渊源及文化上的相近性,也是德国安顾集团股份公司选择山东作为其中国事业开拓的出发点,“深耕山东,逐省深耕”成为德华安顾人寿重要的经营策略之一。

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