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揭秘网络主播背后那群人:经纪公司公会“水更

2019-12-10 13:28

“找好公会,是成败的关键。”

2、带你爆红的公会

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在行内人看来,没有公会就意味着网络主播需要自己打拼,在没有任何资源的条件下打拼,甚至有着“进入小公会就等于慢性自杀”的说法。

“数据造假,在我们业内叫包装。这是公会要做的工作之一。

但数据造假对用户的利益没有伤害,不影响他观看直播,相反,如果一场直播房间里有几万人,观看直播的人会很亢奋,他会觉得,有几万人和自己一起看表演,会感觉很爽。最终是否购买礼物送给主播,决定权还在观众。”

周龙辉说,造假也是不得已的事情。不造假主播没有信心,粉丝看房间人少、没有互动对象,根本不进来。“明星开发布会还会请粉丝过来当托儿呢。”

首先,主播或主播经纪公司为了捧红主播,制造某主播在线人气旺的假象,从而让普通用户因主播的高流量而产生好奇心,进入聊天室后又出于从众心理进行打赏。

其次,高粉丝量往往能带来高流量,而流量广告分成也是经纪公司和主播的重要收入来源。周龙辉的经纪公司收入来源包括平台分成、流量广告、电商。

周龙辉做过一项测试,如果一名主播粉丝增长到100万的话,其带来的流量广告收入能达到100万元。

粉丝所看到的主播的闺房其实就在经纪公司

上述知情人士也表示,直播平台规避风险最简单的方法就是不与主播直接签约,而是与经纪公司或公会签约。如果某名网络主播因为直播触犯法律,责任的承担方是该主播和该主播的经纪公司或公会,责任追究到经纪公司或公会这一环节便停止了,一般不会再追究到直播平台。平台签约的主播都是专业类主播,无需通过涉黄涉暴来博眼球。

网络主播经纪人家文告诉记者,公会或者经纪公司是存在于直播平台与网络主播之间的机构,职能上等同于娱乐圈的艺人经纪公司,公会并不属于直播平台内部的任何一个部门,更像是平台之下玩家自发成立的组织。

网络配图

2016年的“黑名单”制度等规定,让不少直播平台方噤若寒蝉。即便如此,当成千上万的网络主播涌入直播平台时,想要对每个人进行管理和规范,依旧是件很难的事情。

3、不称职的公会人员

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“随着直播平台、网络主播数量的爆炸式增长,经纪公司——特别是拥有内容生产能力的第三方,正越来越受到直播平台的重视。”张锐告诉记者,这个观点正日渐成为行业内的共识。

其中一个很大原因在于,交由经纪公司来管理主播,可以在很大程度上缓解了直播平台的压力。

张锐说:“如果一个平台想要做大做强,就要对成千上万名网络主播进行管理,当一个公司耗费大量人员成本去做这件事时,其他的工作谁来做?”

2016年的“黑名单”制度等规定,让不少直播平台方噤若寒蝉。即便如此,当成千上万的网络主播涌入直播平台时,想要对每个人进行管理和规范,依旧是件很难的事情。

“相当于直播平台把一部分管理责任转嫁到了经纪公司。”张锐说,这就是为什么现在很多直播平台都要求网络主播必须签约某经纪公司或某公会,其实是希望公司替他们完成监管任务。

但是,直播平台、经纪公司、公会眼里的“监管”,似乎有些拿不上台面。

网络主播小魅这样描述自己的经纪人:经纪人年纪很小,我23岁,她只有20岁而且还在上学;经纪人每天在宿舍拿着笔记本电脑监督我们小组的直播,她只会下达任务,因为我挣得多,她就有奖金;

经纪人并不在乎你的心理状态怎样,她每天只是说一些虚假的话,不管正事,只知道鼓励你一定要让别人给你刷多少礼物,什么问题都回答不了、解释不清楚。

“提升主播业绩,而且不关心你到底做了什么。”做了1个半月的网络主播经纪人,小樊准备辞职,“我们领导给我们经纪人最主要的任务就是‘侩土豪’,也就是想办法勾引土豪来刷礼物。

但是我是个男的,不可能做一些和男土豪玩暧昧之类的事情。说实话,我一直存在心理压力,目前的状态就是做好自己的事,做不好就走人”。

在兔兔所在的直播平台,最贵的礼物是神龙,要999元人民币,一个神龙将会在每一个直播间屏幕上滚动字幕,提示出具体的直播间,哪位粉丝给哪位直播送了神龙。这一刻被送神龙的女主播是整个网站里最有面子的一位,而土豪的阔绰也会吸引更多的粉丝涌进该主播的直播间。

“如果你是一个人直播,想入门可能都比较困难。从主播的设备开始,要摸索的内容实在是太多了,买什么摄像头好?买什么声卡好?除了设备,后续如何提高的学问就更多了,比如怎么化妆好看、主播穿什么衣服吸引人、直播间背景怎么弄、灯光怎么打、新人没人气怎么办、直播间被黑粉开挂攻击怎么办……”林贺列举了一系列问号来回答这个问题。

4、平台与公会签约避险

严禁宣扬一夜情,严禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳沟,严禁模仿带有性挑逗性质的声音,严禁在床上进行任何形式的表演,严禁在摄像头前吸烟喝酒……

这是一家网络主播经纪公司“艺人行为规范”的一部分。

尽管有这样那样的规定,但还是出现种种直播乱象。在这样的背景下,直播平台更倾向于选择有经纪公司和公会的网络主播,这样不产生法律关系。“这是直播平台规避风险的一个方法。”一名资深业内人士说。

知情人士告诉记者,若涉事主播是直播平台签约的员工,其行为就属于职务行为,直播平台要承担管理责任;若涉事主播仅为注册会员,在平台不知情的前提下直播不雅视频,其个人将承担法律责任,而平台知晓却放任不管,也应负管理责任。

此前,某些直播平台上的主播出现了严重的违法行为,但平台仍没有被查封的原因,就是平台通过各种手段规避风险。

上述知情人士也表示,直播平台规避风险最简单的方法就是不与主播直接签约,而是与经纪公司或公会签约。

如果某名网络主播因为直播触犯法律,责任的承担方是该主播和该主播的经纪公司或公会,责任追究到经纪公司或公会这一环节便停止了,一般不会再追究到直播平台。平台签约的主播都是专业类主播,无需通过涉黄涉暴来博眼球。

2015以来,中国的网络直播市场呈现爆发式的增长。根据艾媒咨询今年4月底发布的《2016年中国在线直播行业专题研究》报告显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。映客等网络直播则早在2015年便对外宣布,月活跃用户超过千万人。

经纪人一问三不知

至于怎么找公会,找什么样的公会,在林贺看来,“里面学问大了”。

为了制造主播的噱头和话题,每个主播都会给自己贴上标签。已经有2年主播播龄的喵喵是土生土长的温州人,但她在直播平台上的标签是中德混血。这样更有标识性,粉丝们一看到这个词就能想到我。为了让这个谎言更真实一些,她也学了几句简单的德语,偶尔会在直播的时候秀一下,引粉丝送礼物。我是92年的,但是在这行已经算是年纪很大了,在直播的时候我一般说自己是95年的。

“不知道大家有没有发现,每个平台都只有少部分主播的流量特别突出,80%的网络主播的流量很一般,甚至很惨淡。”家文说,这里面就有一个不为人知的秘密——很多平台都是由几个大公会捆绑的。公会做大了,网络主播培养的不错了,自然会去抱某个平台大腿,平台也需要这样的公会帮忙进行内容输出和管理主播,所以也会自然而然地给这些公会更多的优待。甚至有些公会是在平台建立之初就已经达成合作关系,从平台公测开始就进入,随着平台的成长而慢慢起来,越做越大。

曾经是某直播平台主播的林贺说,“找好公会,是成败的关键。”之所以这样说,原因有两个,一是没有公会或者经纪公司的新人是红不起来的,另一个原因则是“坑太多”。

网络主播除了表演才艺、讲笑话逗观众开心、陪人聊天外,要想获得更多收入,嗲声嗲气地让粉丝们给自己刷礼物,是不可避免的。粉丝越多,意味着给主播送礼物的人也越多。包包说:没有成为网红的一般主播,月工资在两、三千左右。不红的女主播由公司发放底薪,红了的女主播工资由网友送的虚拟礼物的抽成构成。包包目前只能靠底薪生活,她所属公司的女主播曾有人同时有100多万人在线收看她的直播,这也是自己要努力的方向。

知情人士告诉记者,若涉事主播是直播平台签约的员工,其行为就属于职务行为,直播平台要承担管理责任;若涉事主播仅为注册会员,在平台不知情的前提下直播不雅视频,其个人将承担法律责任,而平台知晓却放任不管,也应负管理责任。此前,某些直播平台上的主播出现了严重的违法行为,但平台仍没有被查封的原因,就是平台通过各种手段规避风险。

何为公会、经纪公司?

网络女主播一般都在一个布置得像自己房间的地方做直播,殊不知直播时粉丝看到的主播闺房其实只是经纪公司布置的工作室。粉嫩的墙纸,可爱的布偶、高配的台式电脑、美颜摄像头、一套高音质的耳机和话筒,再加上几个采光灯,这就是一个网络女主播所需的设备。这种特制的摄像头可以瘦脸美肤,话筒可以变声。

这种“惩罚”便是林贺说的一个“坑”。

网络直播平台被调查、网络主播被封号如今已不是什么新闻。在监管力度不断加强的当下,网络主播、直播平台成为社会公认的监督对象,但是,在网络直播江湖,还有一群人藏的很深,但影响不小,这就是所谓的网络主播经纪公司及公会。

部分经纪公司出于保护主播的角度,严禁主播在直播时透露自己的私人信息。我们会派人假装粉丝进入主播的直播间里看,一旦发现主播透露出自己住址、电话等隐私时,就会在弹幕里刷一些暗语提示主播。主播看到了也会意识到自己犯的错误,一般新人需要监控一下,有经验的主播不会再犯这样的错误。温州互诚娱乐网络科技公司的经纪人说。

平台与公会签约避险

网络主播经纪公司、公会是怎样运作的?

兔兔说,好看只留得住一时,要想看直播的人变成自己的真爱粉,更要懂得经营。兔兔有自己的粉丝群,她经常会在粉丝群里发一些特有的小福利,目前她已经定制了一批印有自己照片的枕头,准备在粉丝群里送出。

至于怎么找公会,找什么样的公会,在林贺看来,“里面学问大了”。

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瞒着家里做女主播 最怕直播间里进熟人

作为过来人,曾经是某直播平台主播的林贺说,之所以这样说,原因有两个,一是没有公会或者经纪公司的新人是红不起来的,另一个原因则是“坑太多”。

1、公会主要干什么

“早在秀场直播模式出现之初,经纪公司就已经应运而生了。最开始,大多数公司都是以公会的形式出现,甚至没有实体形式,大家通过网络联系,管理者分发直播任务,再从中获取分成。

到后来,很多公会逐步发展成公司的形态,但其中相当一部分仍旧管理松散、仅仅依靠榨取主播来牟利。”国内一家大型主播经纪公司北京分部负责人张锐向记者介绍说。

这种模式即便是在当下,仍旧十分普遍。

以江苏省无锡市为例,当地一家媒体曾报道,在短短几个月的时间里,无锡市就出现了二十多家新的网络主播经纪公司,它们大多聚集在高校附近,租一间房子,简单装修一下,然后招录一些女网络主播就开始“经营”了。

管理人员就几名,主要任务就是监督女主播、对收益进行分成。这样的公司生存周期往往很短,有的可能只有几个月。

“公会主要通过整合圈内资源,建立相应的培训机制,签约中小主播,给中小主播提供扶持,通过对中小主播的礼物抽成实现盈利。

一旦小主播与公会签约,退出便会遭到一定程度的惩罚,轻则没收直播收入,重则直接禁封直播账号。”家文向记者透露说。

这种“惩罚”便是林贺说的一个“坑”。

林贺这样描述自己的经历:签了一个公会,积累了些人气,一个月的收入可以达到几万元。后来,想转别的公会谋求更好的发展,“公会负责人不放人,我就赌气不直播,公会直接把我的直播间封了。

你想想,一个新主播辛辛苦苦才积累出人气,好不容易走到现在,如果直播间被封,那么粉丝都会离开,而且我的签约没到期,不能去别的平台或签约其他公会直播。最后的结果是,我赔了几万元,公会才放我走。这还属于正常的,还没有那么黑暗”。

仔细看去,大部分女主播都戴着不同颜色的美瞳。她们长时间对着电脑和手机屏幕,经常会眼睛干涩。新人主播为了吸引粉丝,经常要直播到深夜2、3点钟。有时候眼睛很酸,为了上镜好看还是要戴。主播兔兔并不近视,为了上镜的时候更漂亮,她还是买了好多不同颜色的美瞳。有了这些,电粉丝就更容易啦。一位戴着蓝色美瞳的主播告诉记者,美瞳是每个主播的标配。

为什么要进公会

当下在线直播已经成为最受资本追捧的一个风口,网络红人直播的背后少不了有这些所谓经纪公司的支撑,对于主播来说平台很重要,但是经纪公司更重要,找不好经纪公司或许就掉进了一个大坑。

喵喵表示这30多万元并非自己一个人所得,粉丝送的礼物价值,直播平台抽走50%,公会要分掉10%,剩下的钱是自己的。从业2年的喵喵透露她第一年的年收入在100万左右,第二年在120万左右,在主播圈里只能算中等。生日、首秀、周年庆什么的,是大主播们敛财的好时机,粉丝一晚上送的礼物就能过百万元。

“早在秀场直播模式出现之初,经纪公司就已经应运而生了。最开始,大多数公司都是以公会的形式出现,甚至没有实体形式,大家通过网络联系,管理者分发直播任务,再从中获取分成。到后来,很多公会逐步发展成公司的形态,但其中相当一部分仍旧管理松散、仅仅依靠榨取主播来牟利。”国内一家大型主播经纪公司北京分部负责人张锐向记者介绍说。

包包是温职院的学生,刚刚入行3个月,她每天直播的时间长达6个小时。但粉丝并不买她的账,她在努力琢磨观众的口味,迎合宅男的想法。一本正经的主播没人看,主播都要带点污。包包说。为了更好地吸引粉丝,她每天晚上睡觉前都要听很多污段子,觉得有意思的专门记在手机上。她说,污段子不仅要融会,更要贯通。污在冷场的时候是救场良药,偶尔来一个,不仅热了场,还会刺激粉丝给你送礼物。不仅如此,包包还苦练LOL技术,希望在直播的时候能用技术来征服粉丝。

更为重要的是,在行内人看来,没有公会就意味着网络主播需要自己打拼,在没有任何资源的条件下打拼,甚至有着“进入小公会就等于慢性自杀”的说法。

由于兔兔比较性感,直播时经常有喷子发出下流的语句。刚开始有点接受不了,现在已经把这些话当成一种肯定和赞美了。没有他们这样喷,也不会有这么高的人气。大部分女主播都是在喷子的口水里慢慢成长起来的。也有被骂哭的时候,自己要有强大的内心。

其中一个很大原因在于,交由经纪公司来管理主播,可以在很大程度上缓解了直播平台的压力。

大部分女主播都会将网络虚拟世界和自己的生活严格地切割开。女主播这个词被污名化了,我并不想让自己的亲戚朋友知道我有在做这个。兔兔本职工作是一个模特,由于职业的不稳定性,她开始兼职网络女主播。他们不会理解我在镜头前的表现,我也不想我认识的人进来看我直播。对于女主播来说,在陌生的网友面前更能释放自我。

林贺这样描述自己的经历:签了一个公会,积累了些人气,一个月的收入可以达到几万元。后来,想转别的公会谋求更好的发展,“公会负责人不放人,我就赌气不直播,公会直接把我的直播间封了。你想想,一个新主播辛辛苦苦才积累出人气,好不容易走到现在,如果直播间被封,那么粉丝都会离开,而且我的签约没到期,不能去别的平台或签约其他公会直播。最后的结果是,我赔了几万元,公会才放我走。这还属于正常的,还没有那么黑暗”。

不能戴隐形眼镜对主播来说是一件很烦恼的事。戴眼镜直播可能把自己之前建立起的美好形象毁掉,停播太久粉丝就会忘记你。因此不少得了结膜炎的主播还是会戴着美瞳继续直播。

网络直播平台被调查、网络主播被封号如今已不是什么新闻。在监管力度不断加强的当下,网络主播、直播平台成为社会公认的监督对象,但是,在网络直播江湖,还有一群人藏的很深,但影响不小,这就是所谓的网络主播经纪公司及公会。网络主播经纪公司、公会是怎样运作的?《法制日报》记者进行了深入调查。

有人收入过百万有人只靠底薪吃饭

“相当于直播平台把一部分管理责任转嫁到了经纪公司。”张锐说,这就是为什么现在很多直播平台都要求网络主播必须签约某经纪公司或某公会,其实是希望公司替他们完成监管任务。

除了正常的撒娇表演要礼物外,吸引土豪砸钱也要有技巧。在直播时兔兔也会及时和粉丝互动,调动粉丝的情绪。谁礼物刷得多,我就会在脸上写上他们的ID,我把这叫做和我合影。为了和我合影,真爱粉们就会疯狂刷礼物给我。

严禁宣扬一夜情,严禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳沟,严禁模仿带有性挑逗性质的声音,严禁在床上进行任何形式的表演,严禁在摄像头前吸烟喝酒……这是一家网络主播经纪公司“艺人行为规范”的一部分。

如果遇见出手阔绰的土豪粉丝,网络主播们就能捞上一大笔了。喵喵的直播房间里,有个粉丝贡献排行榜,排名第一的粉丝已经花了30多万虚拟币,在她所直播的平台上,一个虚拟币等于一元钱,仅仅这一个土豪,就在喵喵身上砸了30万多元买礼物。

公会主要干什么

兔兔表示自己很怕直播间里出现熟人的另一个原因是,一些熟人会在弹幕里暴露她很多私人信息,容易被人肉。一位经纪人透露,行业内也有女主播兼做外围女的情况,一般公司不会禁止也不会提倡。这些是她们的自由,我们无权干涉。

以江苏省无锡市为例,当地一家媒体曾报道,在短短几个月的时间里,无锡市就出现了二十多家新的网络主播经纪公司,它们大多聚集在高校附近,租一间房子,简单装修一下,然后招录一些女网络主播就开始“经营”了。管理人员就几名,主要任务就是监督女主播、对收益进行分成。这样的公司生存周期往往很短,有的可能只有几个月。

与托儿一起套路粉丝 互刷礼物捧主播

“公会主要通过整合圈内资源,建立相应的培训机制,签约中小主播,给中小主播提供扶持,通过对中小主播的礼物抽成实现盈利。一旦小主播与公会签约,退出便会遭到一定程度的惩罚,轻则没收直播收入,重则直接禁封直播账号。”家文向记者透露说。

记者尝试了一下,看到镜头下的自己变成了锥子脸,声音也在话筒的作用下变得娇滴滴。这些可以在外在条件上让我们更吸引观众,但具体的还是要看自己的能力。

“随着直播平台、网络主播数量的爆炸式增长,经纪公司——特别是拥有内容生产能力的第三方,正越来越受到直播平台的重视。”张锐告诉记者,这个观点正日渐成为行业内的共识。

美瞳是每个主播的标配 结膜炎是主播最容易得的病

这种模式即便是在当下,仍旧十分普遍。

兔兔已经入行半年多,她已经有了一批固定的真爱粉。她走的是性感路线,为了让自己在镜头前魅力满分,她特地去学了好多韩舞,跳给粉丝们看。现在直播平台严禁黄赌毒,所以我的衣服不能太暴露,一般都是露出腰和锁骨。

尽管有这样那样的规定,但还是出现种种直播乱象。在这样的背景下,直播平台更倾向于选择有经纪公司和公会的网络主播,这样不产生法律关系。“这是直播平台规避风险的一个方法。”一名资深业内人士说。

每天听污段子睡觉 特地学跳舞吸引粉丝

张锐说:“如果一个平台想要做大做强,就要对成千上万名网络主播进行管理,当一个公司耗费大量人员成本去做这件事时,其他的工作谁来做?”

包包是瞒着父母在当女主播,我只是告诉他们我在传媒公司兼职,没说具体做什么。要是有认识的人看到我的直播,我都会和他们说认错人了。

何为公会、经纪公司?网络主播经纪人家文告诉记者,公会或者经纪公司是存在于直播平台与网络主播之间的机构,职能上等同于娱乐圈的艺人经纪公司,公会并不属于直播平台内部的任何一个部门,更像是平台之下玩家自发成立的组织。

网络女主播成为时下的热门话题。近日,近40名温州网络女主播来大罗山盘云谷迎参加训练营。温都记者走近这些网络女主播,探秘她们的生活。训练营现场有女主播一直戴着墨镜,细看她的眼睛里布满了红血丝。一位染黄色头发的主播告诉记者,可能是因为长时间戴美瞳引起的结膜炎,这是主播最容易得的病。

“提升主播业绩,而且不关心你到底做了什么。”做了1个半月的网络主播经纪人,小樊准备辞职,“我们领导给我们经纪人最主要的任务就是‘侩土豪’,也就是想办法勾引土豪来刷礼物。但是我是个男的,不可能做一些和男土豪玩暧昧之类的事情。说实话,我一直存在心理压力,目前的状态就是做好自己的事,做不好就走人”。

平台和经纪公司偶尔也会在直播间里安插一些托儿。撕无论是在线上还是线下都是吃瓜群众围观的热点。要是某一个直播间两个土豪为主播撕起来了,更是会引起大量粉丝关注。一位经纪人透露,在直播间内不乏有平台或经纪公司假冒金主和用户真土豪对掐,你砸1万元,我就砸2万元,来激对方出更高的价码。兔兔说:这种互掐就是引起人的占有欲和虚荣心,1块钱都可能带动起来1万元钱的消费。

“简单的利益关系就是公会和主播拿礼物提成,公会为了捧主播,会与平台做一些战略合作,比如大额充值、拿点推荐位、做一些礼物数据,这些在圈子里都知道,包括玩的久的粉丝都知道这种利益关系。”家文介绍说,公会推动网红是一条经济链。首先,公会即经纪公司负责培训主播,然后运营主播,“在这里,主播变成了公会的一个产品,公会运营是为了赚钱,这肯定是平台、经纪公司、主播三赢的。具体运作就是,公会先以很低的折扣充值,比如平台给5折,公会充值2000万虚拟货币,而在网友看来则是4000万的虚拟货币。公会再把这4000万全部打赏给主播,引起大家围观,然后网友因从众心理跟着打赏,最后公会和平台再对打赏进行分成。这期间,公会会给主播底薪和提成”。

目前喵喵已经渐渐从女主播转型成经纪人,她签下的女主播曾经8个月就能用赚的钱买一辆路虎。主播红不红除了运气之外,主要在于主播自身的素质,会聊天会喊麦会跳舞自然人气会高。

网络主播小媚说,人气主要还是靠公会培养。像传闻中的娱乐圈一样,有“心思”的网络女主播可能需要“讨好”公会的负责人上位;当然,新网络主播也可以向当红网络女主播支付几千元至几万元的费用购买“连麦”的资格,也就是让当红网络女主播在直播时能捎这个“妹妹”一程,增加曝光度。

既然加入公会是为了“红”,那么公会怎么“捧”主播?

但是,直播平台、经纪公司、公会眼里的“监管”,似乎有些拿不上台面。

网络主播小魅这样描述自己的经纪人:经纪人年纪很小,我23岁,她只有20岁而且还在上学;经纪人每天在宿舍拿着笔记本电脑监督我们小组的直播,她只会下达任务,因为我挣得多,她就有奖金;经纪人并不在乎你的心理状态怎样,她每天只是说一些虚假的话,不管正事,只知道鼓励你一定要让别人给你刷多少礼物,什么问题都回答不了、解释不清楚。

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